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        印度商業(yè)巨頭和智庫稱若想進入印度市場,新西蘭公司需克服規(guī)模小的缺陷

          印度商業(yè)巨頭和智庫稱若想進入印度市場,新西蘭公司需克服規(guī)模小的缺陷

          新西蘭媒體近日報道,印度商業(yè)巨頭南丹 尼勒卡尼(Nandan Nilekani)和印度“智庫基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展融資公司(IDFC)”主任Reuben Abraham于2015年3月12-15日赴新西蘭出席“印度新西蘭商業(yè)委員會2015年高峰會議”。南丹 尼勒卡尼是Infosys技術(shù)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,曾兩次入選《時代周刊》世界100位最有影響力人物。在新期間兩人談及印新經(jīng)貿(mào)關(guān)系和印度市場特點,內(nèi)容如下:

          一是認為新西蘭公司規(guī)模過小是進入日漸擴大的印度市場時需要克服的一個障礙。他們走訪當?shù)毓竞蟮挠∠笫沁@些公司還不習慣于與大規(guī)模(市場)相處,這是因為新西蘭人口規(guī)模過小。

          “規(guī)模不是你制定方案之后才做的事情。如果你想在印度做點事,你必須要有規(guī)模,并且方案還應(yīng)當與眾不同、成熟、適應(yīng)性強、低成本以便在任何時間和地點都適用”。新西蘭公司多半是產(chǎn)量低成本高,要在印度做生意就要采取另一種模式。印度市場的特點是“對價格敏感”。

          “擴大規(guī)模是一種心態(tài),如果你想得小,你就會保持小規(guī)模。要想有行動,你必須想得大?!?/p>

          二是建議新西蘭公司在印度應(yīng)當細分市場,在印度的邦一級而不是在全國從事商業(yè)活動?!坝《炔皇且粋€單一的市場,如果你試著那樣做就會有麻煩。城市一級的治理是破碎的,你必須集中在邦一級?!?/p>

          新西蘭公司應(yīng)當事先就印度哪些邦最適合它們做一些功課,因為各個邦在社會發(fā)展和財富積累方面存在著巨大差別。“這取決于不同的行業(yè)和邦。在一些邦外國公司可以無需合作者而進入,但一般說有一個印度當?shù)睾献骰锇閷τ陂_拓市場會更好一些?!?/p>

          三是建議新西蘭企業(yè)面對現(xiàn)實、把握機會。印度的絕對貧困水平自2005年起開始下降,當時有2.71億人生活在每天1.25美元以下。目前已經(jīng)有1.4億人從那種狀態(tài)擺脫出來?!澳喜亢臀鞑恐T邦在過去的20年里創(chuàng)造了奇跡?!痹诳焖偻七M城市化經(jīng)濟方面,印度目前相當于中國20年前的水平,目前全國31.2%實現(xiàn)了城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化發(fā)展為外國公司提供了巨大機會,麥肯錫公司估計到2030年印度80%的基礎(chǔ)設(shè)施有待建設(shè)。

          印度總理納倫德拉·莫迪傾向于現(xiàn)代化而非自由化,兩者差別是他不熱衷參與貿(mào)易談判。這也是新西蘭與印度商談自由貿(mào)易協(xié)定時仍然有巨大的鴻溝的原因。“印度說讓我們現(xiàn)實一些,先開始做生意?!庇《扰c其前五位貿(mào)易伙伴都沒有自由貿(mào)易協(xié)定,只是與前十位其中的一位簽署了協(xié)定。

          “如果我是一個新西蘭人,我會關(guān)注一些中小型企業(yè)能成功的地方。即使在乳制品行業(yè)也有許多方法去參與進去,而非僅僅是說‘請讓我賣產(chǎn)品到印度?!?。

          四是對赴新西蘭的印度游客人數(shù)過低一事發(fā)表看法。去年印度訪新游客人數(shù)為3.8萬,而中國游客為19萬?!拔以诿腺I的大屏幕觀看板球世界杯比賽,注意到最大的廣告來自南非,而南非甚至都沒有舉辦板球比賽。其次是澳大利亞。來自新西蘭的信息幾乎沒有?!彼麄兎Q如果若寶萊塢在新西蘭拍攝更多電影的話,它可以發(fā)揮更大的作用。瑞士目前就是這樣。每年有55萬印度游客訪問瑞士,其中許多人是去體驗寶萊塢電影中的瑞士美景。

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