最近，“雙11”如火如荼。朋友間聊天的話題變成了“你買什么了？”“借我作業(yè)‘抄抄’”“今年囤點什么好？”……

不少線上平臺努力放出補貼福利，許多入駐商家也拿出年度優(yōu)惠，以滿足用戶大力釋放的消費需求。層出不窮的玩法，各式各樣的商家，消費者會如何挑選下單？用戶更青睞于哪些平臺？

從許多消費者和商家的反饋來看，信息爆炸時代，好內(nèi)容還要被看見，因為抖音興趣電商能夠以內(nèi)容激發(fā)興趣，購買才有機會。正在進行中的抖音商城雙11好物節(jié)，印證了這一點。

抖音全域興趣電商，以直播、短視頻、圖文的內(nèi)容場景搭載超值購、低價秒殺等貨架場景，與商品實現(xiàn)全域互聯(lián)互通。以“興趣”為關鍵詞，吸引對的人找到對的物，精準的雙向奔赴為商家生意增長、用戶心智強化提供了新機遇。

多重玩法加成

平臺吸引力拉滿

今年雙11，抖音商城流量曝光超千億。抖音商城、搜索、店鋪中心陣地流量全面承接豐富特色玩法，讓抖音商城雙11好物節(jié)吸引了大量關注。

包括官方立減、定金預售、抖音商城金卡會員、超值爆款、超級品類日在內(nèi)的平臺營銷玩法，將好物節(jié)氛圍拉滿，助力商家實現(xiàn)有效爆發(fā)。特別打造了品牌嘉年華、節(jié)盟計劃的品牌玩法，面向商家有的放矢精準扶持，為不同賽道和分層的品牌帶來生意增長。

大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務賽等直播間玩法，放大平臺勢能，助力活動爆發(fā)。商城玩法中的超值購、低價秒殺、購物車、店鋪紅包、抖音旗艦玩法，促進商家打造爆款單品，助力用戶下單。

在各式玩法之外，恒星計劃、巨量千川全民福利活動等廣告激勵以及抖音月付分期免息、抖音支付&抖音月付商家聯(lián)合補貼活動、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動、運費險千萬補貼等財經(jīng)玩法，也為消費者和商家?guī)砹硕嘀馗＠捅Ｕ稀?/p>

抖音商城雙11好物節(jié)豐富的玩法，為商家實現(xiàn)更多增長提供了新通路，也為消費者收獲實實在在的優(yōu)惠找到了新方案。

視野破圈納新

商家成長力攀升

在多重玩法的加成下，不少商家在抖音商城雙11好物節(jié)中實現(xiàn)了生意的躍遷，同時也在品牌建設層面突飛猛進。

以知名品牌海爾為例，其雙11期間借勢《你好種地少年》綜藝，挖掘十個勤天少年日常生活痛點，發(fā)起明星接力挑戰(zhàn)，通過明星、達人、用戶共創(chuàng)抖音話題挑戰(zhàn)賽，種草生活方式，做高心智品牌力與效率引領占位；上線4天，話題播放5億次。借此海爾由三個趨勢出發(fā)發(fā)散話題，結合抖音時下家電熱詞，擊中用戶觀看熱議，沖上熱榜。

雙11期間，海爾冰箱聚焦新品“海爾501L全空間保鮮零嵌白巧系列冰箱“打造三個雙11話題，尾款前夕，在海拔3666米的牛背山舉行白巧冰箱新品發(fā)布會，配合企劃總監(jiān)和旅行達人的專業(yè)推薦，單小時直播曝光800萬?！昂柊浊杀洹鄙鲜袃蓚€月，商品曝光214.57萬，雙11期間，“海爾白巧冰箱”進入行業(yè)搜索榜單TOP6，實現(xiàn)上市即引爆。

除了為成熟的商業(yè)品牌開辟出市場新可能，抖音電商也助力了許多中小型優(yōu)質企業(yè)的快速發(fā)展。包括冠砂甄選、墨雪、鮮綠仙、浪漫滿屋花坊、雙胞胎鞋業(yè)等企業(yè)，都在抖音電商中斬獲了斐然成績。

以廣州良辰文化有限公司旗下重點運營的達人帶貨賬號南風綠植為例，主營綠植花卉、園藝用品、花肥等線上零售。公司成立于2022年，旗下達人賬號有LANGCHEN南風綠植、知琪說綠植、良辰的花園，歷時不到兩年，在綠植類目行業(yè)小有成就，全網(wǎng)粉絲超200萬，秉承“分享有綠植的美好家居生活”“讓自然觸手要及”的核心理念，專注達人直播帶貨賽道，致力于將更好的綠植花卉產(chǎn)品服務粉絲。

本次雙11活動期間，南風綠植賬號每天至少進行10-16個小時的直播，并且通過短視頻+投流等方法，每場都取得了不錯的銷售成績。同時制作優(yōu)質短視頻，撬動短視頻精準流量。

回力樂唐專賣店在今年雙11中增加了大量的視頻素材，備貨達到3000萬元，從人貨場三方面全面優(yōu)化。雙11開始就實現(xiàn)了銷售GMV300%的增長率，雙11五天實際銷售GMV 270萬元。

另一組數(shù)據(jù)也印證了抖音電商對于中小企業(yè)的助推作用和價值。據(jù)抖音電商統(tǒng)計，近一年有近600萬個中小商家入駐抖音電商，入駐數(shù)同比提升204%。

中小新商“4+2”方法論幫助企業(yè)實現(xiàn)了從量到質的飛升。即四個商家必做：商品卡、直播、短視頻、圖文；2個提效方式：達人合作、千川投流。

全面開花，持續(xù)增長，抖音電商正在逐漸拓展行業(yè)的生意寬度。

多元工具進階

商城產(chǎn)品力可期

持續(xù)向商家輸出平臺勢能，抖音電商自身也在不斷完善、進階。平臺產(chǎn)品的升級與保障，為商家拓寬市場藍海打下了扎實的基礎。

抖店工作臺從商城專區(qū)、搜索專區(qū)、內(nèi)容專區(qū)多維助力商家經(jīng)營，提升效率、優(yōu)化體驗。數(shù)據(jù)羅盤為企業(yè)復盤活動效果提供了更加清晰明確的答案，進而為后續(xù)提升做好準備。

聯(lián)盟撮合升級為入駐商家挑選、對接優(yōu)質達人資源，支持商家線上建聯(lián)觸達，從而精準“帶貨”。

雙11沖刺在即，消費者的熱情仍在釋放，平臺產(chǎn)品力持續(xù)助力，商家如何在競爭中搶占住用戶心智，更有賴于如何善用玩法、有效參與。贏得大促生意，獲得全新突破，未來可期。