中國日報網(wǎng)9月4日電（記者 陳姝）最近兩年的科技圈里，智能機(jī)器人"火"了。當(dāng)大部分智能機(jī)器人還停留在僅有簡單的互動功能時，在今年4月份的德國漢諾威展會上，一款由中國團(tuán)隊研發(fā)制造的"艾米機(jī)器人"亮相并實現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻，健康管理，語音交互，自主導(dǎo)航等多項復(fù)雜功能。"艾米"甚至吸引了卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的注意力，并最終順利達(dá)成和卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在科研和工作機(jī)會方面的密切合作。近日，中國日報網(wǎng)專訪了打造這款高端智能機(jī)器人的創(chuàng)始人李方友先生，暢談國內(nèi)外智能機(jī)器人的市場環(huán)境和未來發(fā)展趨勢。

看準(zhǔn)市場 從藍(lán)海中尋找機(jī)遇

為什么會選擇智能機(jī)器人這個領(lǐng)域，李方友坦言，創(chuàng)業(yè)要選擇有前瞻性的行業(yè)。他相信五到十年之后，每個社區(qū)和家庭都會有機(jī)器人，就像現(xiàn)在每個人都會有手機(jī)一樣，所以智能機(jī)器人的市場是非常巨大的。

但是李方友也指出，現(xiàn)在無論是國內(nèi)還是國外，機(jī)器人行業(yè)都還不成熟，最起碼需要三到五年才能相對成熟。艾米機(jī)器人選擇在早期切入這個領(lǐng)域，希望可以在市場成熟期時已經(jīng)做到行業(yè)前沿。艾米機(jī)器人匯聚了一批海內(nèi)外機(jī)器人領(lǐng)域的專家和愛好者，致力于用前沿技術(shù)解決方案，優(yōu)化用戶體驗，改善人類的生活品質(zhì)。

艾米機(jī)器人目前定位是家用高端市場和商用市場，這兩部分市場目前國內(nèi)鮮有人在做，海外有例如irobot公司在做。為什么定位在這兩塊市場，李方友分析，智能機(jī)器人如果要切入家庭，肯定是從高端人群入手，因為低消費群體接受度相對慢一些。另外商用方面，比如康復(fù)中心、養(yǎng)老院這種To B的市場，只要產(chǎn)品能滿足需求，市場的購買力也是沒有問題的。但是商用的難點就在于，技術(shù)能不能滿足需求，所以艾米機(jī)器人在實現(xiàn)穩(wěn)定性方面也是花了半年的時間去做測試和改進(jìn)，目前已經(jīng)達(dá)到和國外優(yōu)秀公司同步的技術(shù)水平。

提升技術(shù) 設(shè)立門檻拉開差距

李方友認(rèn)為，艾米機(jī)器人首先的一個核心競爭力就是人。團(tuán)隊里不少成員是從海外回國的，在各自的領(lǐng)域里沉浮了六到八年，這樣他們六到八年的經(jīng)驗就直接轉(zhuǎn)化為艾米機(jī)器人的經(jīng)驗。

而艾米機(jī)器人與同行業(yè)的"友商"相比，例如和國外的vgo公司在技術(shù)上是同步的，但是又有價格優(yōu)勢。和國內(nèi)公司相比價格稍微貴一點，但技術(shù)優(yōu)勢明顯。談到技術(shù)優(yōu)勢，李方友說很多技術(shù)在真正商用的時候會出現(xiàn)問題。他舉了個例子，比如機(jī)器人的導(dǎo)航智能定位功能，在實驗室做出的效果，商用時不一定能實現(xiàn)，但是艾米機(jī)器人已經(jīng)實現(xiàn)了自動從客廳到臥室，或者從醫(yī)生辦公室到指定的病號房間的功能。另外就是實驗室里所能承受的工作強度，現(xiàn)實中不一定能承受，如果商用時解決不了這個問題，智能機(jī)器人出現(xiàn)反復(fù)維修的狀況，用戶就需要支付巨額的維護(hù)成本。所以這些都是很多展會上的機(jī)器人是樣品展示，在市面上買不到的原因，因為還沒有量產(chǎn)。

同時艾米機(jī)器人也申請了大概七八項的專利，例如一些軟件專利和外觀專利。發(fā)明專利的申請也都是實打?qū)嵉?，李方友自信的說。

鍛造品質(zhì) 打造高端國貨品牌

艾米機(jī)器人的客戶群體主要是海外的中高端市場和國內(nèi)的高端市場，從銷售量上來看的話，百分之六七十是海外市場，百分之三四十是國內(nèi)市場。李方友認(rèn)為拿下市場的方法有兩種，首先確保產(chǎn)品的品質(zhì)沒有問題，可以滿足用戶的需求，用戶才會接受這個產(chǎn)品，因為高端用戶對價位不是特別敏感但是對品質(zhì)敏感。

其次是市場推廣的方式，李方友和團(tuán)隊會學(xué)習(xí)蘋果的做法，將艾米塑造成智能機(jī)器人高端品牌的代表，這需要從口碑和反推兩個層面進(jìn)行推廣。未來艾米機(jī)器人可能在高端的大型購物中心里設(shè)立體驗店，為用戶提供體驗服務(wù)，利用口碑傳播在高端人群中先進(jìn)行推廣。同時如果艾米機(jī)器人在海外的反饋不錯，對其在國內(nèi)的銷售也會有幫助，因為品質(zhì)有保證。所以李方友很有信心，如果能在歐美把銷售和售后做好的話，國內(nèi)的消費者還是可以接受艾米機(jī)器人的高端定位的。

最后談到盈利時李方友向記者透露，艾米機(jī)器人目前剛開始有收入，因為前期投入比較大，所以預(yù)計今年年底才能實現(xiàn)盈虧平衡，年后可以開始盈利。李方友始終是用一種務(wù)實的態(tài)度來看待科技公司的融資，他認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)外的投資環(huán)境并不太好，企業(yè)自身造血能力是關(guān)鍵，他希望企業(yè)能在盈利的情況下再談融資。