長沙2016年5月10日電 /美通社/ -- 在整體低迷的國產(chǎn)紙尿褲市場中，一朵算是表現(xiàn)“反常”的一個(gè)：靠深度分銷先行在利基市場中站穩(wěn)腳跟，完成原始積累，又在最佳的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，業(yè)績迎來又一輪飛躍。
“新國貨，一朵造” -- 一朵以品質(zhì)為基礎(chǔ)，為新國貨“去污名化”，為國貨正名。
也許一些人會(huì)說，一朵的成功是機(jī)會(huì)主義者的成功，不可復(fù)制，如今長期的經(jīng)濟(jì)下行是大環(huán)境，一朵再難創(chuàng)造奇跡。
但是，困境從來都是強(qiáng)者的舞臺(tái)。
雖然早期一朵的快速突圍不無天時(shí)地利的功勞，但一朵的目光一直都不止于眼前利益，創(chuàng)始人劉祥富深知，本土企業(yè)做到一定程度，就不能只依靠賴以發(fā)家的渠道推力了，來自消費(fèi)者的拉力，才是企業(yè)再上一級(jí)臺(tái)階的二級(jí)動(dòng)力。
在“新國貨，一朵造”的品牌氣質(zhì)下，一朵在品牌塑造上進(jìn)入了全新的2.0時(shí)代。一朵副總裁周金鳳介紹，2016年，一朵的品牌戰(zhàn)略分為以下三個(gè)步驟：
1. 從品質(zhì)上保證品牌的根基。
2016年1月，一朵成立了“品質(zhì)持續(xù)改善委員會(huì)”，董事長劉祥富親任組長，成員均為公司的管理層。委員會(huì)秉承客戶滿意之宗旨，恪守預(yù)防為主之原則，非良材不入制，非良品不示人。
在品質(zhì)持續(xù)改善委員會(huì)的工作推動(dòng)下，一朵的產(chǎn)品品質(zhì)較去年相比，又上了一個(gè)新的臺(tái)階，產(chǎn)品的穩(wěn)定性有目可睹，并研發(fā)出了高端系列。
2. 增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者、合作伙伴的互動(dòng)，共建品牌生態(tài)圈。
去年一朵推出了最美合伙人的活動(dòng)。今年，則在動(dòng)銷湖南的論壇上啟動(dòng)“我為國貨正名”的行業(yè)活動(dòng)。
同時(shí)，一朵簽下代言人海清，充分利用她作為品牌代言人的影響力，幫助門店塑造營銷形象，更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，更好地將營銷策略落地。
3. 將創(chuàng)新思想落實(shí)在實(shí)際工作中。
一朵引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備 -- 意大利GDM，二期工程正在建設(shè)中，這將是中國紙尿褲行業(yè)乃至全球紙尿褲行業(yè)唯一一個(gè)以GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的生產(chǎn)車間。
同時(shí)，一朵還會(huì)建立一套紙尿褲生產(chǎn)追綜系統(tǒng)，一朵的每一片紙尿褲，消費(fèi)者都能清晰地了解其生產(chǎn)過程。
的確，要想突破外資品牌重兵把守的紙尿褲市場，國產(chǎn)品牌必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以渠道為依托，以品牌為催化。對于一朵們來說，這是一場不進(jìn)則退的戰(zhàn)役。
尤其這兩年來中國消費(fèi)升級(jí)趨勢十分明顯，崛起中的新中產(chǎn)階級(jí)正在全球范圍內(nèi)掃貨，背后折射出的是對品質(zhì)生活的最新渴求。一朵正是看準(zhǔn)了這個(gè)大勢，潛心醞釀，為新一輪的市場競爭祭出了大殺器。
5月6日，在中童傳媒主辦的動(dòng)銷中國湖南站 -- 動(dòng)銷湖南 -- 的論壇上，一朵攜高端新品“鉑金一朵”正式在湖南渠道商面前亮相。
這款鉑金一朵專供線下渠道，品質(zhì)對標(biāo)花王，是一朵人歷時(shí)265天，通過3186次的反復(fù)研究與測試，并整合多個(gè)世界500強(qiáng)級(jí)原材料技術(shù)科研，基于極致匠心追求傾心打造的高端品牌。為了追求完美和極致，一朵不惜付出更昂貴的成本，對精品的細(xì)節(jié)提出了更高要求：
1、強(qiáng)勁瞬吸（差速吸液專利號(hào)：ZL 2013 0025 185.2）
采用強(qiáng)吸級(jí)進(jìn)口SAP，通過專利差速吸液技術(shù)的雙核芯體，實(shí)現(xiàn)極速瞬吸。
大容量強(qiáng)勁復(fù)合吸收芯體性能，能反復(fù)的從容吸收寶寶尿液，并能保持鎖水干爽。
點(diǎn)觸式柔軟面層在確保高速導(dǎo)流的同時(shí)，更能快速的將小寶寶尿液分?jǐn)偟礁鱾€(gè)部位進(jìn)行均勻吸收，讓漏尿成為歷史。
2、豈止于薄
3mm的纖薄設(shè)計(jì)，還能承載更大的吸量，更是一場技術(shù)的革新。
輕薄柔軟的包覆結(jié)構(gòu)，卻能保持柔韌服帖，怎么動(dòng)都不變形。
微米級(jí)復(fù)合透氣底膜迅速散熱，讓寶寶小屁屁不悶熱。
3、剛?cè)岵?jì)
采用超聲波復(fù)合技術(shù)，令表層綿柔纖薄，且永不成團(tuán)斷裂。
基于分子運(yùn)動(dòng)原理學(xué)研究，采用復(fù)合技術(shù)，在突破更薄的同時(shí)還能保持柔軟，將親膚面層、雙核芯體、透氣底膜等上萬個(gè)微小細(xì)節(jié)共同凝聚，渾然天成。
4、立體護(hù)圍
3D立體彈柔防護(hù)圍特植入3倍加強(qiáng)720D-Spandex，腿部更配有雙層彈力腿圍，柔滑貼合，讓漏尿成為歷史。
U型剪裁設(shè)計(jì)，減少寶寶大腿與尿褲護(hù)圍的摩擦與紅印，更讓襠部服帖舒適。
對于這款足以光耀門楣的門面型產(chǎn)品，一朵人抱以十足的信心。能否借助這款“王牌武器”實(shí)現(xiàn)自己入圍國產(chǎn)品牌前三的目標(biāo)？看看湖南渠道商這熱情詢問的景象，相信對于成功又多了幾分信心。
在之后動(dòng)銷湖南的論壇對話《嬰童店業(yè)態(tài)多元化》中，對話嘉賓熱烈探討了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體嬰童店與品牌合作的發(fā)展趨勢。
一朵執(zhí)行總裁張家美認(rèn)為，未來線上和線下是互為連通的趨勢，不會(huì)誰干掉誰。只要能快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的地方，都是渠道。
東莞綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強(qiáng)同意張家美的觀點(diǎn)：線上無法解決線下的體驗(yàn)和服務(wù)問題。未來是多元化的發(fā)展。我們把消費(fèi)者研究清楚，就都有空間。
貴州今童總經(jīng)理趙勝祥也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他們現(xiàn)在不光是開店，還搞了娛樂，進(jìn)入了早教、月嫂、后期的服務(wù)，顧客有很好的體驗(yàn)，這些，線上是做不到的。
優(yōu)康寶貝總經(jīng)理?xiàng)钤苿t提出，除了嬰童店自身發(fā)展之外，一定要看清母嬰品牌競爭的趨勢是什么。優(yōu)康寶貝有一個(gè)核心理念，就是跟品牌商戰(zhàn)略合作，達(dá)到共生死。自有品牌炒得很熱，但是不賣一線品牌，無法跟消費(fèi)者溝通。這個(gè)過程當(dāng)中，我們和品牌商是一致的，因此優(yōu)康寶貝要跟一朵這樣的品牌形成戰(zhàn)略合作伙伴。
貝貝拉姆創(chuàng)始人邢品玲則提到，當(dāng)選擇跟一朵合作的時(shí)候，很多人會(huì)覺得一朵在線上賣得很好，你實(shí)體店為什么還要選擇跟一朵合作？我說跟強(qiáng)者合作，我才會(huì)更強(qiáng)。
一朵董事長劉祥富深表認(rèn)同，他說，我們?nèi)ツ昃陀幸粋€(gè)理念，我們的工廠就是所有合作客戶的工廠，是優(yōu)康寶貝、綠臣、貝貝拉姆的工廠，我們不博弈不談判，坦誠相見，共同解決市場問題，共同為客戶和消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以，你是我的推廣員，我是你的工人。
為什么本土廠商要達(dá)成如此緊密的合作關(guān)系？
因?yàn)榻裉熘袊暮芏嘀圃鞓I(yè)已經(jīng)擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，在品控上，也達(dá)到了世界水準(zhǔn)（世界上最精致的個(gè)人電子消費(fèi)品iPhone就是在中國生產(chǎn)的），但是中國消費(fèi)者對中國制造業(yè)的認(rèn)知，還停留在二三十年前，還在用三十年前全世界對中國假冒偽劣的評價(jià)，來看待今天中國的制造業(yè)，于是跑到海外消費(fèi)了1萬億人民幣，花王紙尿褲就是被搶購的代表性爆品。
像一朵這樣的本土企業(yè)，已經(jīng)有能力生產(chǎn)出“鉑金一朵”這樣的品質(zhì)對標(biāo)花王的新品，現(xiàn)在一朵需要的，就是聯(lián)合渠道的力量，改變消費(fèi)者對國貨的認(rèn)知，為新國貨“去污名化”，為國貨正名！
以上文章由《銷售與市場》旗下中童傳媒原創(chuàng)。
