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        行業(yè)亂象催生下游轉(zhuǎn)型 神話公司打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圈

        來(lái)源:錢寶有票
        2016-04-03 09:00:00

          上海2016年4月3日電 /美通社/ -- 2016年伊始,眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)象層出不窮。去年年底,商業(yè)亂象頻頻出現(xiàn),國(guó)家各行業(yè)宏觀調(diào)控政策不斷現(xiàn)身干預(yù),各行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)利益鏈條斷裂,而行業(yè)轉(zhuǎn)型成為了各行業(yè)下游產(chǎn)品的救命稻草。2016年農(nóng)歷新年剛剛結(jié)束,錢寶有票開(kāi)始扎根上海,重大轉(zhuǎn)型工作也在魔都同步開(kāi)展。

          行業(yè)亂象中求發(fā)展 一切從“0”開(kāi)始

          2014年10月,第三方票務(wù)平臺(tái)中又出現(xiàn)了一個(gè)新人——錢寶有票。錢寶有票的月度銷售額上升到了80萬(wàn)元,這幾乎是其他票務(wù)平臺(tái)的日銷售額的零頭。然而,就是這樣一個(gè)弱不禁風(fēng)的平臺(tái),用了一年時(shí)間,就使月度銷售額突破了3000萬(wàn)元,增長(zhǎng)幅度達(dá)37.5倍,會(huì)員數(shù)從0飆升至4000萬(wàn)人,且日活躍高達(dá)40%。這僅僅是12個(gè)月時(shí)間,在行業(yè)動(dòng)蕩期內(nèi)完成的業(yè)內(nèi)奇跡。

          不僅如此,2015年9月,錢寶有票打響了“烽火九月”的攻堅(jiān)計(jì)劃,打出票務(wù)商品期貨的概念,全新推出99元、199元和299元“包你四年電影票”的觀影卡:99元卡對(duì)應(yīng)一年6次觀影;199元卡對(duì)應(yīng)一年16次觀影;299元卡對(duì)應(yīng)一年48次觀影。以上觀影卡可以享受4年。同時(shí),購(gòu)買相應(yīng)的卡,可以獲得相應(yīng)金額的同等價(jià)值寶劵,等同于免費(fèi)購(gòu)買了最高四年192次觀影機(jī)會(huì)。截至10月中旬,短短一個(gè)半月,錢寶有票“包你四年電影票”觀影卡銷售額就超過(guò)了3000萬(wàn)元。筆者發(fā)現(xiàn),由于后期錢寶有票的觀影卡銷售一空,某寶上竟然出現(xiàn)了售價(jià)為1500元的錢寶有票299元觀影卡,足見(jiàn)其銷售之火爆而供不應(yīng)求。

          錢寶有票的工作人員并沒(méi)有因此沾沾自喜,反而市場(chǎng)的各種消息使得大家憂心忡忡。

          2015年9月10日,星美突然關(guān)閉了貓眼的全部售票端口,單方面宣布合同到期不再續(xù)約,引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然。第三方票務(wù)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展,再度成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而,有細(xì)心的人發(fā)現(xiàn),早在今年6月,百度斥資1.5億港元入股星美控股,持有星美1.59%的股權(quán)。這一消息使得行業(yè)內(nèi)的“風(fēng)聲”更加撲朔迷離,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),第三方票務(wù)平臺(tái)的行業(yè)大洗牌,將在2016年年底前到來(lái)。

          2015年12月31日晚間,南方航空發(fā)布聲明稱,由于近期南航收到多起關(guān)于旅客在去哪兒網(wǎng)購(gòu)買客票引起的投訴,南航?jīng)Q定即日起暫停與去哪兒網(wǎng)的商務(wù)合作,并關(guān)閉南航在去哪兒網(wǎng)的旗艦店。隨后,1月5日晚,已有包括東方航空、中國(guó)國(guó)航在內(nèi)的9家航空公司,宣布暫停與去哪兒網(wǎng)的商務(wù)合作,并關(guān)閉東航在去哪兒網(wǎng)的旗艦店。究其根源無(wú)非只有一個(gè),那就是去年上半年,監(jiān)管層向“三大航”提出了“雙五十”目標(biāo):在未來(lái)3年內(nèi),中國(guó)三大航空公司的直銷比例要提升至50%,同時(shí)代理費(fèi)要在2014年的基礎(chǔ)上下降50%。

          很多人關(guān)心錢寶有票為何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題也因此逐漸浮出水面,作為服務(wù)于錢寶廣大會(huì)員的電影垂直行業(yè)下游服務(wù)性產(chǎn)品的錢寶有票,對(duì)于行業(yè)內(nèi)的各種波動(dòng)十分敏感。不管是星美的單方停止合作,還是監(jiān)管層對(duì)于提直降代的要求,最終都直接地打擊到了垂直行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),并且行業(yè)利潤(rùn)基本集中于產(chǎn)業(yè)上游,經(jīng)過(guò)層層“拔毛和扒皮”,到達(dá)下游的利潤(rùn)已經(jīng)接近于0,甚至是負(fù)數(shù),并且下游做的事情和成本并不比上游少,相對(duì)門檻被提高。下游產(chǎn)品是無(wú)奈的,而錢寶有票深刻意識(shí)到只有變革才能成為更好服務(wù)于寶粉會(huì)員們的唯一路徑。

          垂直行業(yè)下游產(chǎn)品轉(zhuǎn)向本地生活O2O 或?qū)⒋蛟煲苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圈

          錢寶有票在2016年元旦后就開(kāi)始進(jìn)行了一系列準(zhǔn)備工作,2016年3月20日,在廣州和溫州,錢寶有票同步舉行了兩場(chǎng)首批商戶落地剪彩儀式,并宣布錢寶有票正式進(jìn)軍O2O本地生活服務(wù),打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)模式的閉環(huán)。同日,錢寶有票宣布線下O2O本地生活服務(wù)門店首批200家店門開(kāi)始掃碼購(gòu),用戶只需進(jìn)店掃碼,就可迅速支付相應(yīng)的費(fèi)用,并支持錢寶自有體系下的寶劵,并將寶劵的支付比例確定到了50%。

          錢寶有票看清了轉(zhuǎn)型的必要性,迅速轉(zhuǎn)身,連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未察覺(jué),就已經(jīng)站在了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖上。錢寶有票依賴于自身?yè)碛蟹€(wěn)定且數(shù)量龐大的日活會(huì)員(寶粉),對(duì)于錢寶已經(jīng)形成習(xí)慣性和依賴性。同時(shí),拓展連鎖商戶,覆蓋校園周邊店和異業(yè)合作等,可以在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成服務(wù)于會(huì)員的O2O商戶,且數(shù)量及其龐大。

          另外,錢寶有票轉(zhuǎn)型O2O擁有兩大服務(wù)特色,一是針對(duì)城市商戶建立錢寶社區(qū)店,二是針對(duì)農(nóng)村用戶建立農(nóng)村服務(wù)站。這兩大特色,可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題,通過(guò)農(nóng)村服務(wù)站和錢寶社區(qū)店,建立產(chǎn)銷購(gòu)的服務(wù)閉環(huán)。同時(shí),將微商1+1下鄉(xiāng)建立為農(nóng)村的產(chǎn)銷購(gòu)渠道。

          不僅如此,利用掃碼購(gòu)在商圈的使用,可以幫助商家完成商品的展示、體驗(yàn)、服務(wù)和銷售,并且完成服務(wù)后的“懶人問(wèn)題”,徹底打通O2O線上線下的互通,將線下商家的商品銷售轉(zhuǎn)入線上進(jìn)行,并將線上產(chǎn)品通過(guò)錢寶有票的O2O模式打入線下,最終進(jìn)入千家萬(wàn)戶,形成線上有線下、線下能線上的產(chǎn)銷購(gòu)一條龍的商業(yè)閉環(huán)精品模式。

          錢寶有票負(fù)責(zé)人姜大海表示,錢寶有票將在2016至2017年度,完成簽約10萬(wàn)家商戶,覆蓋50多個(gè)城市,將再次打造錢寶有票的奇跡和神話。

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