中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)1月26日電 美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》1月26日刊文稱，全球各大銀行正在為成為亞洲富豪們的財(cái)富管理者而爭(zhēng)得“頭破血流”。為獲得亞洲富有家庭的更多資產(chǎn)，包括高盛集、渣打在內(nèi)的銀行們正在使用新辦法。這些銀行招募了更多的私人銀行家，從自身其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲取客戶，此外，他們還毫不吝嗇地為亞洲客戶們提供各種“額外禮遇”，以求獲得他們的青睞。以下為報(bào)道選編：

在亞洲股市暴跌和今年交易業(yè)務(wù)前景黯淡的情況下，亞洲的銀行將回歸基礎(chǔ)：為富有客戶管理資金。

為獲得亞洲富有家庭的更多資產(chǎn)，包括高盛集團(tuán)(Goldman Sachs Group Inc., GS)和渣打集團(tuán)(Standard Chartered PLC, STAN.LN)在內(nèi)的全球銀行正使用新辦法。這些銀行在招募更多的私人銀行家，從自身其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲取客戶。銀行家想讓客戶意識(shí)到，在市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，銀行的建議是有價(jià)值的。他們還毫不吝嗇地向客戶提供額外禮遇，比如品鑒豪車，到世界各地參加活動(dòng)。

今年以來(lái)，上海股市下跌18%，對(duì)新股發(fā)行業(yè)務(wù)的疑慮不斷增加。這些情況使銀行不得不依賴財(cái)富管理人員帶來(lái)亞洲市場(chǎng)收入的更大份額。

安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所(Ernst & Young L.L.P.)亞太區(qū)金融服務(wù)高級(jí)合伙人Keith Pogson表示，特別是在亞太區(qū)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)將會(huì)增長(zhǎng)；這一點(diǎn)是可以肯定的。

潛力是巨大的：Capgemini和RBC財(cái)富管理(RBC Wealth Management)的數(shù)據(jù)顯示，2014年亞太地區(qū)高資產(chǎn)凈值個(gè)人達(dá)470萬(wàn)，超過(guò)全球其他任何一個(gè)地區(qū)。高資產(chǎn)凈值個(gè)人是指可投資流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)美元或以上的個(gè)人，2014年這些人所控制的資產(chǎn)達(dá)到15.824萬(wàn)億美元。

大多數(shù)銀行都不會(huì)單獨(dú)披露亞洲財(cái)富管理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)情況，但這部分業(yè)務(wù)可能是一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。在瑞士信貸(Credit Suisse Group AG)，2015年前九個(gè)月亞太財(cái)富管理業(yè)務(wù)收入總計(jì)9.07億瑞士法郎（合8.93億美元），在其全球財(cái)富管理業(yè)務(wù)總收入中的占比達(dá)到15%。2011年全年這一比例為10%。

渣打正在斥資2.5億美元打造一個(gè)單一的財(cái)富管理平臺(tái)。這家專注于亞洲市場(chǎng)的投行打算到2018年使私人銀行和財(cái)富管理資產(chǎn)增加250億美元。截至2015年6月份渣打私人銀行和財(cái)富管理資產(chǎn)為610億美元。

渣打商業(yè)和私人銀行部門全球首席執(zhí)行長(zhǎng)Anna Marrs說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，渣打希望向企業(yè)客戶出售財(cái)富管理產(chǎn)品，同時(shí)計(jì)劃到2020年將目前大約300人的客戶經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大近一倍。

瑞銀(UBS Group AG)財(cái)富管理大中華區(qū)主管盧彩云(Amy Lo)表示，瑞銀預(yù)計(jì)未來(lái)五年其理財(cái)業(yè)務(wù)的員工人數(shù)將從目前的100人左右增加一倍以上。

高盛私人財(cái)富管理亞太區(qū)主管Ron Lee稱，過(guò)去數(shù)年間，在大中華地區(qū)，高盛理財(cái)業(yè)務(wù)收入的同比增幅及客戶關(guān)系經(jīng)理數(shù)量的增幅達(dá)35%。Lee表示，他預(yù)計(jì)這兩個(gè)領(lǐng)域今年仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。

亞洲的銀行也在試圖利用私人銀行家與其富有客戶之間的緊密關(guān)系，從投行業(yè)務(wù)中獲取更多收入。

瑞士信貸不久前讓高級(jí)銀行家Vikram Malhotra負(fù)責(zé)管理一個(gè)新部門，該部門主要集中精力于該行的最優(yōu)質(zhì)企業(yè)家客戶。他將就該行如何向這些客戶推銷其理財(cái)和投行服務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

就瑞銀的亞洲業(yè)務(wù)而言，原本從事投行業(yè)務(wù)的人士從事財(cái)富管理業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)五年，還有20名當(dāng)前為客戶提供交易服務(wù)的人士在從事財(cái)富管理業(yè)務(wù)。摩根士丹利的一名發(fā)言人稱，2015年該行約三分之一的中國(guó)股權(quán)和債務(wù)交易是通過(guò)其私人銀行家網(wǎng)絡(luò)尋獲的。

（編輯：涂恬）