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　　2015年04月23日 07:36:05來源：上海證券報

　　“一人多戶”自上周實施以來，證券行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務全面掀起價格戰(zhàn)。為應對交易傭金費率全面下滑，部分A類營業(yè)部逐漸轉為向客戶提供綜合金融產(chǎn)品服務，以實現(xiàn)營業(yè)部盈利方式的轉變。而新設營業(yè)部則在激勵機制上進行有效探索。

　　存量營業(yè)部加快布局中間業(yè)務

　　中國結算自上周一正式取消自然人投資者開立A股賬戶的一人一戶限制，允許自然人投資者根據(jù)實際需要開立多個滬、深A股賬戶及場內封閉式基金賬戶，上限為20個。

　　消息一經(jīng)發(fā)布，證券公司紛紛從客戶端開戶端大幅放開交易傭金標準，部分券商互聯(lián)網(wǎng)金融部還祭出“萬三”甚至“萬二”傭金網(wǎng)上開戶的大旗，不少個人投資者趁機提出降傭要求。

　　傭金費率急劇縮水令營業(yè)部依賴傭金收入的傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)。為降低傭金費率下滑對營業(yè)部收入的沖擊，部分營業(yè)部發(fā)力中間業(yè)務，將精力逐步轉為開展綜合金融產(chǎn)品銷售。

　　某大型上市券商滬上營業(yè)部總經(jīng)理表示，購買金融產(chǎn)品對客戶及營業(yè)部來說是雙贏效果?，F(xiàn)有投顧以向客戶提供投資建議來提高傭金費率的做法受到市場詬病且難以為繼。未來，投顧要回歸本位，根據(jù)客戶的具體情況和發(fā)展需求，為客戶做理財和資產(chǎn)配置規(guī)劃，收取財務顧問費。此外，為私募發(fā)行產(chǎn)品并提供平臺和通道等也是營業(yè)部轉型的重要方向。

　　上海證拓信息技術有限公司總經(jīng)理宋懿明介紹，營業(yè)部銷售權益類理財產(chǎn)品可以獲得0.3%-3%不等的代銷收入。而相比于傭金收入，產(chǎn)品傭金費率通常比個人高，尤其是一些量化產(chǎn)品交易活躍，能貢獻更高的交易量。此外，營業(yè)部為私募發(fā)行產(chǎn)品，除了通道收入以外，還能參與盈利分成。在上漲行情中，這部分收益非?？捎^。

　　新設營業(yè)部試水合伙人分配機制

　　而對于新設的營業(yè)部，利用原有積累的客戶群體，轉型金融產(chǎn)品銷售尚不具備基礎。對此，以國金證券、中山證券為代表的部分創(chuàng)新型券商在激勵機制嘗試探索。

　　新設營業(yè)部一般采取是合伙人分配機制，在營業(yè)部經(jīng)營管理、合規(guī)、風控、財務、人力集中在公司統(tǒng)一管理平臺上的同時，加大了營業(yè)部與總部的收益分配比例。營業(yè)部的總經(jīng)理不再僅領取固定工資，而是享受營業(yè)部在除去所有成本的凈利潤分成，業(yè)務定位則以金融產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務為主。

　　據(jù)悉，有的券商實施的分配機制較為保守，總部與營業(yè)部的分成比例為五五開，而一些激進券商給予營業(yè)部的分配高達九成。

　　國金證券經(jīng)紀業(yè)務負責人表示，實施合伙人分配機制有三方面的好處：一是配合公司平臺化戰(zhàn)略實施，吸引更多的業(yè)務人才，共同拓展區(qū)域市場；二是通過分配機制的變革調動地方業(yè)務負責人的主動性，最大化的整合區(qū)域營銷資源；三是公司通過業(yè)務運行體系建設，將業(yè)務風控和合規(guī)管理前置嵌入到前端業(yè)務流程和活動中，也保證了平臺的安全性。