【霸道的“董小姐”】

董明珠：不想再就賭局打嘴仗了 六大品牌破格行動很無聊

格力董明珠：從女人到女漢子

經(jīng)常有人問，格力的研發(fā)經(jīng)費是多少？2%，3%，還是百分之幾？在我的概念中沒有限制，只要需要就投入

《瞭望東方周刊》記者張瑜王元元/北京報道

董明珠和她所執(zhí)掌的格力從來不缺乏關(guān)注。

2015年1月9日，格力憑借“基于掌握核心科技的自主創(chuàng)新工程體系建設(shè)”項目榮獲國家科學技術(shù)進步獎二等獎。這已經(jīng)是格力第二次榮獲該獎項，第三次摘得國家科學技術(shù)獎。

十天前，蘇寧高調(diào)宣布聯(lián)手美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹這六大空調(diào)廠商，發(fā)起聲勢浩大的“破格行動”，矛頭直指格力。

不過，董明珠顯然沒有被這些紛擾所影響，她所思考的仍然是如何創(chuàng)造出影響世界的產(chǎn)品。

“我們一直在尋找能夠讓中國制造業(yè)在技術(shù)上真正走到世界前列的方法。格力一直堅持用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品征服消費者和對手?！倍髦樵诮邮堋恫t望東方周刊》專訪時說。

獲獎的是創(chuàng)新體系，而非單純的技術(shù)

《瞭望東方周刊》：格力此次獲得的國家科學技術(shù)進步獎二等獎，與之前獲得的國家科學技術(shù)進步獎有何不同？

董明珠：這次與過去有本質(zhì)的不同——過去是單純的技術(shù)，這次是整個創(chuàng)新體系。

從根本上講，企業(yè)的發(fā)展不是依靠某種技術(shù)，而是創(chuàng)新意識。在格力，企業(yè)文化的核心就是讓每一個人都有創(chuàng)新的意識。怎么做到呢？最重要的是打造一個平臺，讓每個有想法、愿意挑戰(zhàn)的人都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

這一年來，我們的創(chuàng)新體系最注重的是人才創(chuàng)新。格力現(xiàn)在擁有接近8000人的研發(fā)隊伍，平均年齡29歲，都是我們自己一手培養(yǎng)的大學畢業(yè)生。

在資金投入方面，經(jīng)常有人問，格力的研發(fā)經(jīng)費是多少？2%，3%，還是百分之幾？在我的概念中沒有限制，只要需要就投入。所以，我們十多年來創(chuàng)造了很多國際領(lǐng)先的核心技術(shù)。

在這個過程中，我們的思維也被改變，以創(chuàng)新為研發(fā)導向，而不是墨守成規(guī)。而正是因為我們的創(chuàng)新不斷地提供更加健康的生活方式，才激勵了我們創(chuàng)新的激情。

所以格力的整個創(chuàng)新體系，就是全員都有創(chuàng)新的沖動、思想和行為。這些年來，我們的廣告語從“好空調(diào)、格力造”，到“掌握核心科技”，到“讓天空更藍、大地更綠”，再到現(xiàn)在的“用科技改變生活”，從這個過程就可以看到我們創(chuàng)新體系給格力帶來的變化。

以創(chuàng)造為目的，才會得到盈利的結(jié)果

《瞭望東方周刊》：你曾說格力在技術(shù)上有很多別的企業(yè)無法企及的創(chuàng)新，最讓你驕傲的都有哪些？

董明珠：在過去十年間，格力已經(jīng)獲得了12項國際領(lǐng)先的科技成果。近三年來，格力更是先后突破了變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應用、永磁同步變頻離心式冷水機組、無稀土磁阻變頻壓縮機、雙級變頻壓縮機等一系列極端技術(shù)，不僅引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)市場，在國際上也屬于領(lǐng)先水平。

比如，目前我們正在研發(fā)不用電費的光伏家用空調(diào)。眾所周知，光伏受到陽光照射的局限，采集能量的多少影響著能否滿足需求，這有很高的技術(shù)門檻。目前，我們通過光伏直驅(qū)變頻離心機系統(tǒng)這項關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新實現(xiàn)了光伏與家電的結(jié)合。這個系統(tǒng)采用光伏直流電直接驅(qū)動變頻離心機負載，省略了中間的電能轉(zhuǎn)換設(shè)備，測算光伏直流電能的利用率高達98%。

不僅如此，我們的光伏空調(diào)還實現(xiàn)了微電網(wǎng)功能。當光伏系統(tǒng)發(fā)電充足時，可以將多余電能反饋給市政電網(wǎng)，光伏系統(tǒng)發(fā)電不足之時，由市政電網(wǎng)自動補充，真正實現(xiàn)了發(fā)用電一體化。比如在一棟住宅樓里，只需安裝格力的光伏空調(diào)，就能把外界能源全部結(jié)合起來，不僅僅用空調(diào)制冷和供熱，還能把所有電器融合起來，真正實現(xiàn)集中式供電。

還有就是我們的磁懸浮離心機。世界上只有兩家公司可以生產(chǎn)，一個是丹麥的丹佛斯，另一個就是格力。磁懸浮離心機最關(guān)鍵的是壓縮機。現(xiàn)在很多生產(chǎn)磁懸浮中央空調(diào)的企業(yè)，都實現(xiàn)不了壓縮機的制造。我們把磁懸浮技術(shù)應用在壓縮機里，讓它旋轉(zhuǎn)起來沒有磨損，壓縮機的使用壽命就能得到突破性的延長。這是我們完全自主研發(fā)的新技術(shù)。

《瞭望東方周刊》：很多人認為企業(yè)應以追求利潤為目的，技術(shù)創(chuàng)新也是建立在賺錢的前提上。格力投入巨資進行技術(shù)創(chuàng)新不免要承擔風險，你怎么看這個問題？

董明珠：我認為，企業(yè)不應只以營利為目的。對格力來說，我們希望影響人們的生活方式。我覺得制造業(yè)應該不斷地創(chuàng)造新的產(chǎn)品和工具，讓生活變得更美好。

當然，企業(yè)沒有盈利也無法可持續(xù)發(fā)展。這看上去像是個矛盾，實際上不是。在我看來，一旦我們給別人的生活帶來了改變，那么用戶便會尊重我們，擁護我們，進而成為我們的忠誠用戶，這樣就能給我們創(chuàng)造利潤空間。因此，只有以創(chuàng)造為目標，才會得到盈利的結(jié)果。

相反，做得再大，賺錢再多，如果沒有創(chuàng)造力，也不能算是優(yōu)秀企業(yè)。實際上，格力電器的創(chuàng)新體系已經(jīng)充分驗證了科技成果是如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并且實現(xiàn)盈利的。就像我們的光伏空調(diào)，雖然從研發(fā)到投產(chǎn)花了很長時間，但三個月之內(nèi)就可以制造出產(chǎn)品并服務(wù)于市場，產(chǎn)出也是巨大的。

或許我一年要拿幾十億元用來研發(fā)，但這些研發(fā)可以支撐格力100年的持續(xù)發(fā)展。我們不要做一個短命的企業(yè)，一年賺10億元、20億元，然后就沒有然后了。

企業(yè)要有競爭力，而我認為真正的競爭對手是自己，永遠要給自己挑戰(zhàn)，成為行業(yè)的領(lǐng)導者。這不是喊出來的，也不是跟別人打架打出來的，而是挑戰(zhàn)自己才能實現(xiàn)的。

決不放棄幾萬家專賣店

《瞭望東方周刊》：格力的銷售渠道一直獨樹一幟，自建的專賣店體系貢獻了絕大部分的銷售額，但是這兩年渠道環(huán)境一直在發(fā)生變化，格力也在2014年建立了線上商城，同時也跟國美這樣的電商平臺合作。在渠道多元化建設(shè)方面，格力有什么樣的打算？

董明珠：我們自建專賣店，第一是為了統(tǒng)一價格，第二是規(guī)范銷售行為。這個模式提升了消費者的信任，他們只要購買了我們的產(chǎn)品就不需要擔心任何問題?，F(xiàn)在我們在全國有幾萬家專賣店。

現(xiàn)在電子商務(wù)迅速崛起。但是我仍然認為，雖然用戶可以足不出戶地在網(wǎng)上買東西，但整個消費過程還是需要交流的。所以盡管我們也在加強電商渠道，但同時也在進一步強化體驗店。

我們在全國各地建了很多線下體驗店，大到幾千平方米。產(chǎn)品性能只有在體驗店才可以全面展示，所以我絕對不會放棄線下的幾萬家專賣店。如果單純?yōu)榱搜矍暗睦?，我可以馬上做線上銷售，但會給消費者帶來很多不確定風險，他從網(wǎng)上無法全面了解要買的產(chǎn)品。

實際上，人們選擇在線上買東西是為求方便，而現(xiàn)在線上可以做到便宜，卻未必足夠方便。我們正在推進“零距離服務(wù)”，建立線下服務(wù)店，為小區(qū)內(nèi)的用戶免費服務(wù)。比如用戶在線上買一臺格力的產(chǎn)品，我們可以做到夜里12點送貨。

如何為用戶提供便利的服務(wù)，才是我們思考的根本問題。

絕不欺騙消費者

《瞭望東方周刊》：不久前你曾公開表示，要把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的一些騷動，為什么有這種想法？

董明珠：我們現(xiàn)在在推動誠信消費，要讓消費者明明白白消費。

比如很多空調(diào)在喊自己節(jié)能，但是究竟節(jié)不節(jié)能呢，消費者不知道。我們最近搞了一個新技術(shù)，把空調(diào)打開，就能看到即時耗電量。一個月下來，這臺空調(diào)究竟用了多少錢，用了多少小時，計時計量，我覺得這就是明明白白消費。我這個產(chǎn)品做出來，如果你的產(chǎn)品真的節(jié)能，你就敢跟，如果不敢跟，就證明產(chǎn)品一定耗電多。

所以我對技術(shù)人員講，這是對自己的挑戰(zhàn)，即便為此增加成本也是值得的。我們希望可以公平、公正、透明，為此就要敢于擔當。

現(xiàn)在我們極力想做讓消費者滿意、放心的事情，要做一家良心企業(yè)。換句話說，我們不能只顧自己的企業(yè)盈利，什么賺錢做什么，企業(yè)應該和國家、民族融合起來，要有擔當。我們不僅要為國家的建設(shè)作貢獻，還應該為人類生活改變作貢獻。有了這么大的夢想，才能更有自我挑戰(zhàn)的動力。