品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，逐漸成為家居賣場(chǎng)和品牌促銷的主要手段。

　　新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征 攝

　　2014年年底將至，在家居賣場(chǎng)，“年底促銷季”正在進(jìn)行中。與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎(jiǎng)等，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動(dòng)的主要手段。業(yè)內(nèi)人士表示，今年市場(chǎng)行情不佳，多數(shù)賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)開始了年底促銷計(jì)劃，在農(nóng)歷新年之前，將會(huì)有一段銷售高潮期。

　　年底促銷季開始

　　臨近年底，北京各大賣場(chǎng)的“年底促銷”活動(dòng)陸續(xù)開始。在12月6日和7日，城外誠家居廣場(chǎng)舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動(dòng)，超過1000家商戶參與，通過折扣、抽獎(jiǎng)、“0元搶拍”等形式進(jìn)行促銷，據(jù)介紹，此次活動(dòng)銷售額超過8000萬元；在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動(dòng)，包括預(yù)售代金券、網(wǎng)上預(yù)約減現(xiàn)金、積分換禮品等活動(dòng)；據(jù)集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示，此次活動(dòng)中90%商戶都進(jìn)行參與，大紅門單店?duì)I業(yè)額超過2000萬元，6個(gè)店總額近億元。

　　除了家居賣場(chǎng)的大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，每家賣場(chǎng)也根據(jù)需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例，12月13日，北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動(dòng)，成交價(jià)基礎(chǔ)打8.8折，消費(fèi)滿額送禮品等方式吸引年底的消費(fèi)者；12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動(dòng)，內(nèi)容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎(chǔ)上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹：“此次活動(dòng)力度應(yīng)該說是店面年度最大讓利力度，業(yè)績也很好，一天的銷售業(yè)績超過3000萬元，比平時(shí)的周末銷售額多了近10倍?！?/p>

　　今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場(chǎng)總體行情不佳，但通過這場(chǎng)活動(dòng)來看，年末的市場(chǎng)需求還是很多的。商戶希望沖刺業(yè)績、消費(fèi)者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高峰?！?/p>

　　丁玲表示：“今年的市場(chǎng)行情不太好，無論商家還是賣場(chǎng)，都不希望錯(cuò)過每個(gè)節(jié)點(diǎn)，希望通過活動(dòng)在年底前沖刺一下業(yè)績。元旦距離除夕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在此期間，市場(chǎng)將會(huì)保持較為活躍的促銷活動(dòng)高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動(dòng)，爭取最后的市場(chǎng)份額?！?/p>

　　多種方式助力促銷活動(dòng)

　　相比以往，近期的促銷活動(dòng)除了力度大、活動(dòng)密集之外，在活動(dòng)形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續(xù)了“雙11”30元購買300元代金券的活動(dòng)。據(jù)丁玲介紹，活動(dòng)中，有4天時(shí)間每天通過網(wǎng)站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內(nèi)就被搶光；此外，還有通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過讓利的優(yōu)惠分布羅列出來，明白清晰。她說：“這些活動(dòng)形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費(fèi)者歡迎，以后我們將堅(jiān)持下去，通過無線網(wǎng)絡(luò)手段接觸到更多消費(fèi)者。”

　　在城外誠的活動(dòng)中，除了商場(chǎng)內(nèi)的集中活動(dòng)，聯(lián)盟營銷、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站等形式也參與其中。對(duì)于消費(fèi)者而言，可以有更多的優(yōu)惠內(nèi)容；對(duì)于商戶而言，這些方式共享獲取更多客戶資源，同等效果下營銷成本降低。例如集體開發(fā)小區(qū)進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)購、集美舉行優(yōu)惠活動(dòng)吸引簽單、分享客源數(shù)據(jù)等方式，抱團(tuán)取暖。城外誠家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示：“城外誠的管理系統(tǒng)和誠信經(jīng)營的理念給予聯(lián)盟平臺(tái)基礎(chǔ)支持，未來將成為城外誠的亮點(diǎn)，這種形式還將拓展到更多家居領(lǐng)域，進(jìn)行市場(chǎng)探索?！?/p>

　　■ 消費(fèi)提醒

　　謹(jǐn)慎選擇“尾貨”

　　很多商家為了年底“清倉”，會(huì)降低價(jià)格薄利多銷，存貨也不會(huì)太多?！罢劭邸?、“特價(jià)”等噱頭對(duì)消費(fèi)者很有誘惑，但是對(duì)于尾貨商品，除了注意質(zhì)量外，還應(yīng)該注意用量、與需求是否匹配。

　　消費(fèi)者購買時(shí)，第一要看數(shù)量是否合適，例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材，要計(jì)算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補(bǔ)齊相同款型；第二，還要看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)、規(guī)格不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或因行業(yè)技術(shù)更新，商家急于處理掉，消費(fèi)者買后不符合要求等于白花錢。

　　定制產(chǎn)品需早做準(zhǔn)備

　　今年的農(nóng)歷新年距離元旦時(shí)間較長，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元旦過后除夕之前的一個(gè)多月，還應(yīng)該有一個(gè)促銷小高峰。因此，希望在年底促銷時(shí)淘到便宜的消費(fèi)者，可以元旦之后購買產(chǎn)品。櫥柜、家具等定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，一般在1-2個(gè)月之間，消費(fèi)者如果要求除夕前送貨到家，現(xiàn)在就要下訂單，保證年前拿到產(chǎn)品。

　　勿因貪便宜受損失

　　臨近年底，尋求“便宜”讓消費(fèi)者對(duì)促銷信息格外留心。業(yè)內(nèi)人士提示消費(fèi)者，很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問題，因此在年底，廠家消失、店面關(guān)門的事情發(fā)生概率相比平時(shí)要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務(wù)沒有保障，甚至出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。消費(fèi)者在購買時(shí)一定選擇大品牌和信譽(yù)度高的市場(chǎng)，以保證利益不受損害。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”

　　●秦占學(xué)，中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長

　　2015年春節(jié)比2014年晚將近50天，因此我預(yù)計(jì)，2014年年底市場(chǎng)將會(huì)好于11月份。11月BHI分指數(shù)“就業(yè)率指數(shù)”較上月環(huán)比跌幅較大，反映出建材家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”、降低成本?，F(xiàn)在樓市庫存壓力仍然較大，2015年樓市的不確定性給全國建材家居市場(chǎng)也蒙上一層陰影。

　　年末市場(chǎng)需求看漲

　　●周秋紅，居然之家順義店總經(jīng)理

　　在這個(gè)時(shí)間買家具建材的消費(fèi)者，一部分是裝修收尾，希望年前購置完畢；另一部分是改善性需求，在年底想換家具、換軟裝之類的。我覺得市場(chǎng)需求還是很多的，此次活動(dòng)賣場(chǎng)和商戶一起讓利，也取得很好的效果。希望行業(yè)不要對(duì)市場(chǎng)失去信心，挖掘需求，將活動(dòng)的細(xì)節(jié)例如前期宣傳、服務(wù)品質(zhì)、商戶協(xié)調(diào)做到位，結(jié)果也讓人期待。

　　(記者 馮靜)