美國和歐盟相繼對中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查并作出相應裁定，使中國光伏產(chǎn)業(yè)陷入了空前的危及。一段時期網(wǎng)絡上甚至出現(xiàn)“光伏產(chǎn)業(yè)將全軍覆沒”的論調(diào)。姑且不論這樣說法的事實依據(jù)如何，更不論其居心為何，中國光伏產(chǎn)業(yè)當下正遭遇到因“雙反”貿(mào)易糾紛而引發(fā)的產(chǎn)業(yè)生死存亡考驗卻是屬實。

事實上，中國光伏產(chǎn)業(yè)目前遇到的劫難，也是中國諸多外向型產(chǎn)業(yè)過去乃至今后可能遇到問題的縮影。從根本上說，是傳統(tǒng)發(fā)展方式面臨困境、難以為繼的集中反映，這也就是為什么國家把轉變發(fā)展方式上升為全部工作主線的根本原因所在。因此，對待光伏產(chǎn)業(yè)的嚴峻形勢以至對待所有類似嚴峻問題，如果仍然只是采取頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的治標之法，沒有窮根究源、轉變發(fā)展方式的治本勇氣和智慧，即使能夠免一時之災，但也無法免百日之憂。

就傳統(tǒng)發(fā)展方式的轉變而言，當然不是在一朝一夕就能完成的，也非僅靠一方面某件事就可以得到改觀。因此，應將當前光伏產(chǎn)業(yè)面臨的嚴峻危機轉化為重整河山待后生的重大契機，徹底轉變原有的市場觀念，樹立起科學的市場觀。這不僅是光伏產(chǎn)業(yè)，也是中國所有戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)轉變發(fā)展方式都須早思考、早準備的題中要義。

科學的市場觀主要包括正確處理好國際市場和國內(nèi)市場、大市場和小市場、市場預期和市場擴張、低價制勝和技術領先、創(chuàng)業(yè)扶持和應用示范等相互對應的五對關系。

國內(nèi)市場亦重要

國際市場固然重要，但龐大的國內(nèi)市場是更為重要的戰(zhàn)略資源所在。改革開放之初，以空間換時間、以市場換技術的做法是必經(jīng)階段，也取得了巨大的成就。但是如今再把國內(nèi)市場拱手讓人，則是極其短視且后患無窮的。

龐大的市場是我國經(jīng)濟現(xiàn)實的優(yōu)勢所在，也是未來的潛力所在，因此必須從現(xiàn)在起倍加珍惜、善加開發(fā)。以光伏產(chǎn)業(yè)為例，國內(nèi)市場的潛力是十分巨大的，如2010年我國裝機容量僅800兆瓦，而全球為17GW（1GW=1000兆瓦），是我國的20倍多。

因此，既要吸取那些輕視國內(nèi)市場的深刻教訓，比如在金太陽示范工程3年前剛公布的時候，許多企業(yè)就因不怎么掙錢甚至賠本而不愿意接手，結果錯失良機；此外，還要逐步扭轉在為國外用戶輸送清潔能源的同時，消耗大量國內(nèi)能源的“國內(nèi)耗能、國外節(jié)能”的出口創(chuàng)匯模式，及時改變原有典型的原料、設備和產(chǎn)品“三頭在外”的產(chǎn)業(yè)特征，讓成果和產(chǎn)品不斷惠及國內(nèi)。

細分市場是關鍵

大宗市場固然利厚，但眾多的細分市場是更為細水長流的利潤源泉所在。在利潤最大化原則的推動下，企業(yè)競相涌入利厚酬豐的大宗市場以爭得一杯羹，這本在情理之中。但在市場競爭日益激烈情形下，企業(yè)應該同時實施多元化市場戰(zhàn)略。光伏企業(yè)亦不例外。

既有公用事業(yè)市場，也有民用住宅市場，光伏企業(yè)應當在鞏固已有的市場的同時開拓更多未知的細分市場，針對各類市場需求開發(fā)多樣化的消費光伏產(chǎn)品。

據(jù)報道，盡管歐盟國家2012年光伏產(chǎn)業(yè)政策都轉向削減補貼，但住宅類光伏項目仍保持市場吸引力。隨著住宅光伏項目市場需求增加，有可能緩解目前歐洲市場的壓力。在國內(nèi)，有報道指出，金太陽示范工程2013年有望擴容，在2012年總規(guī)模超1.7GW的基礎上，再增加1.2GW，企業(yè)有望把握新的市場容量。

同時，企業(yè)還可以在光伏產(chǎn)品的多樣性上下功夫，開辟諸多新市場，如開發(fā)太陽能臺燈、太陽能手電筒、光電鼠標等應用產(chǎn)品。

市場擴張需謹慎

市場利好固然可喜，但審慎的市場擴張是更為科學理性的成長之道所在。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建立在對市場的充分調(diào)查和把握的基礎之上，但是在市場利好面前，很多企業(yè)容易盲目跟風。

光伏產(chǎn)業(yè)這些年來的大起大落就是這條規(guī)律的生動寫照。2005年受新能源概念被熱捧驅(qū)使，大量企業(yè)紛紛上馬光伏。2010年火爆的光伏市場行情又吸引大量中小企業(yè)盲目跟進，結果一時之間，全國出現(xiàn)大大小小光伏組件廠商700多家，供求嚴重脫節(jié)，眾多中小光伏企業(yè)陷入絕境。由此可見，科學理性的審慎市場分析仍是立于不敗之地的法寶之一。

創(chuàng)新體現(xiàn)競爭力

價格低廉固然誘人，但創(chuàng)新的技術才是企業(yè)根本的競爭優(yōu)勢所在。市場競爭中，以降低成本為宗旨的低價制勝是一個重要選擇，但是長期來看，技術領先則是更為強大而持久的競爭優(yōu)勢。以美國光伏企業(yè)為例，盡管數(shù)量不多，但幾乎都有自己特色和主打產(chǎn)品。特別是在重視研發(fā)方面，投入大一般占經(jīng)營總收入的15%以上，是國內(nèi)企業(yè)5%不到的占比所遠遠不能及的。

因此，片面依賴低成本的同時勢必造成低附加值，從而降低國內(nèi)市場尤其是國際市場的競爭力。企業(yè)必須以太陽能電池高效高質(zhì)和新工藝新技術的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為方向，一方面，抓緊提高電池轉換效率、降低生產(chǎn)成本；另一方面，抓緊研究制定行業(yè)標準，既能提高我國產(chǎn)品進入國際市場的能力，又能維護市場公平競爭的環(huán)境、改變目前國外光伏產(chǎn)品進入我國不需要進行任何機構監(jiān)測的現(xiàn)狀，從而推進光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

培育市場需遠見

扶持創(chuàng)業(yè)固然重要，但應用示范工程和培育市場需求是更富有遠見的戰(zhàn)略舉措所在。簡言之，就是政府扶持主要是彌補市場環(huán)節(jié)還是彌補生產(chǎn)環(huán)節(jié)。從光伏產(chǎn)業(yè)的特點和狀況來看，政府應該更多彌補市場環(huán)節(jié)，也就是在市場臨界點助其臨門一腳，從而好鋼用在刀刃上。這既更符合國際規(guī)則，也能避免政府因在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期加以扶持而授人以柄。

當前幾家最大的光伏企業(yè)遭遇難題，就被不少人認為是當?shù)卣恼冃袨楹屠胬?。因此，政府今后的關注重點應放在商業(yè)化、市場化上，進一步細化并統(tǒng)一光伏上網(wǎng)電價政策等，逐步加大國內(nèi)應用市場的開拓力度。

有了科學市場觀，再加上天時、地利、人和，可以說，中國經(jīng)濟出海的道路雖曲折，但前途是光明的。